◎基因测序是一个手艺启动的财产，处于最下游的测序仪器、装备和试剂供给商，把握着完全基因测序办事商的命根子。以诺禾致源为例，2018年和2019年，公司向Illumina和Thermo Fisher推销的金额占总推销额快要70%。
◎对投资者来讲，这象征着危险，也带来疑难：供给基因测序办事很难吗？差别基因测序办事商的不同是甚么？
在诺禾致源的北京办公室，公司董事长李瑞强先是提问，随即笑着自答，“（基因测序）简直首要依靠尝试仪器自己的机能，但更必须一个完备的链条，好比把林林总总的模范酿成测序仪可读的表率，这触及到十分多的模范处置关头。”
在基因测序行业，诺禾致源位于下游仪器厂商和下旅客户之间，充任办事商的脚色。今朝，公司营业笼盖约70个国度和地域，办事客户跨越6100家，因互助的科研机谈判高校数目多，被业内视作科研端基因测序的龙头。
在2011年开办诺禾致源以前，李瑞强曾在海内基因检测行业的“黄埔军校”华大基因事情过8年，前后担负生物讯息部名目组长、科技办事副总裁，见证了海内基因测序行业从零开端的20年。3月3日下战书，在与《逐日经济消息》尔子的对谈中，李瑞强对行业成长的深信、对环球外乡化的选取、对国表里分歧的思虑逐步揭示，“越做更加现（行业）处于更初期，大概本人这一生都不消思索其余行业了”。
“比来有洪量的出差，（造访）公司的客户、供给商，包罗同业到公司交换的也多，此刻多是咱们汗青上最忙碌的一个阶段。”
3月3日，李瑞强承受了《逐日经济消息》尔子的采访，这是他本年头次承受媒介专访。2月28日，诺禾致源(SH688315,股价31.87元,市值127.5亿元)宣布了2022年功绩快报，受新冠疫情和国内场面地步浸染，公司归母净成本同比降落21.11%，是汗青上第二次功绩下滑。
这内行业内其实不有数，但却很难作比以华大基因和贝瑞基由于代表的海内头部企业，也有面向科研机构的办事，但主打产物面向一定人群；而诺禾致源以根底科研为主疆场，首要办事于机构客户，今朝公司唯逐一款间接办事于临床患者的产物，是2018年获批上市的肺癌NGS（高通量测序）随同诊疗试剂盒，可手脚靶向药物的用药指点。
李瑞强向尔子回首起创业失败早期的判定：在基因测序中，芯片是关头浸染身分。跟着芯片的密度愈来愈高，测序仪机能也会愈来愈优，不停迭代。若是每一个尝试室都要自建平台，既不经济，也很难笼盖完全的手艺种别，科研机构会逐步发生外包须要。
“这实在和计较机范畴里的大型服务器和云办事稍微相似，良多互联网企业没需要本人做大型服务器。”李瑞强透露表现，基因测序的根底参预是1、两万万软妹币起步，对情况、职员和不变性的央浼很高，一次失利的本钱大概上万美圆，实在更合适采取办事的形式。
“从环球来看，今朝基因测序最受存眷的范畴是人类安康，迥殊是癌症这类紧张疾病的紧张阶段。但实在微生物、花草、植物遵守着一样的遗传学纪律，研讨方式是通用的。”
据李瑞强先容，今朝公司在海内收到的基因测序须要，首要是医学和农业范畴在环球变暖的布景下，若何培养更耐热的作物，减缓食粮欠缺题目？金丝猴在退化过程当中产生了哪些变革，人类可以或许做甚么来更好地庇护它们？数目宏大的肠道微生物，在种种疾病的医治过程当中发扬着甚么感化？
这些研讨功效展现在诺禾致源北京公司里，筑起合作力的同时，也在某种水平上拉远了公司与利用处景的间隔。但对营业向下流拓展的大概，李瑞强连结怒放的立场，称诺禾致源今朝在环球结构的尝试室都已经过临床尝试室认证，平台是科研和临床可共用的平台。
“在更持久，咱们也会把可以或许办事于群众的科研功效尽量转变为产物。我没太担忧错过这个时机，它实在都依靠于十分短工夫的堆集，你要把基本打得更牢，筹办更充实。”
基因测序是一个手艺启动的财产，处于最下游的测序仪器、装备和试剂供给商，把握着完全基因测序办事商的命根子。以诺禾致源为例，2018年和2019年，公司向Illumina和Thermo Fisher推销的金额占总推销额快要70%。
对投资者来讲，这象征着危险，也带来疑难：供给基因测序办事很难吗？差别基因测序办事商的不同是甚么？
李瑞强打仗过良多诸如斯类的疑难，于是自动把这个题目抛进去作答。“基因测序简直首要依靠尝试仪器自己的机能，但现实上更必须一个链条。这个价格链条触及的关头十分多。手脚一家办事商，想缔造更多价格，就必须把链条做得完备。”
在链条中，出发点是尝试室收到机构客户寄来的待测序模范，尽头是一份装载原始数据和剖析后果的陈述，被视作焦点的基因测序仪缺乏以在两点间建立桥梁，反而更像一座孤岛。
为了将一模一样的模范调动为测序仪可辨认的尺度样，并将测序仪输入的数据“天书”转变为一段论断，模范处置平台、高通量基因测序平台与大范围数据保存和剖析平台一齐，组成诺禾致源的三大焦点硬件。
寻求“完备链条”的过程当中，李瑞强发觉，在立异手艺以外，效力是基因测序办事商的焦点合作力之一。
第一个阶段是2011年~2017年，公司的模范范围绝对较小，依照产业流水线的体例，每一个小组凝神于某些关头，告终有用的合作来进步效力；第二个阶段是2017年于今，跟着模范范围不停进步，公司推出多产物并行的柔性智能托付平台Faljailbird和Faljailbird II。
材料显现，Faljailbird集66台紧密装备于一体，告终从模范索取、检测、建库、库检、文库beting及生物讯息剖析的全过程智能化功课，比拟野生合作、单关头人机半主动守旧产线%；Faljailbird II估计饱和月产能比手工线%，由于体量减少，占地仅10平方米，有益于矫捷结构多种场景以满意更大通量的测序营业。
对当下大热的CheadgearGPT，半路出家的李瑞强也在紧密亲密存眷。“此刻AI（野生智能）的良多算法良多年前就有了，不过此刻算力下去了，也有了大范围的数据。将来由AI拉动的基因测序研讨方式会十分富厚，但当下的公司甚至行业数据范围还不敷，必须持续堆集。”
“环球的迷信研讨都是一个尺度，这是咱们可以或许做环球市集的条件。”诺禾致源建设的第二年，李瑞强就动了环球外乡化的设法。
今朝，诺禾致源在境内设有天津、广州中间尝试室，在新加坡、美国、英国成立了当地化经营的尝试室，于华夏香港、新加坡、美国、英国、荷兰、日本等国度和地域设有子公司，营业笼盖环球约70个国度和地域。
对基因测序企业来讲，这不是件轻易的工作。2011年，海内高校的大众服实在验室不可系统，诺禾致源建设后，很快地弥补了市集须要；但在西欧国度，绝大部门迷信家民俗在校内尝试室或大众尝试室做基因测序，市集拓展难度更大。
李瑞强甘愿承当逐步的危险，也不肯错过期机。究竟证实，“每次下游平台的迭代便是客户思索是不是采取外包揽事的关头节点”是对的，“环球外乡化”同样成为诺禾致源贯彻多年的出海理想，即“不克不及只轻易地把产物售卖去，而是要真实建立当地的团队，发扬环球资本设置装备摆设的上风”。
一方面，差别国度地域客户的基因测序须要生活差别，只要接近客户，才气更好地领会市集须要，融进本地的生态圈；
另外一方面，跟着羁系愈来愈严酷，模范数据跨境环境会愈来愈难，在海外建立当地尝试室，能更急迅地对模范停止处置、剖析，满意客户对周期的央浼，也更轻易满意列国的数据平安策略。
怎样包管本国客户与华夏客户享用到的基因测序办事是统一尺度的？这对诺禾致源环球尝试室的尺度扶植提议了更高央浼。
今朝，公司正出力联合已有的主动化和讯息化手艺，加速海外办事系统的扶植速率，将尝试室的讯息化编制与客户端邻接，便于客户越发方便地跟进基因测序名目的停顿。
同时，公司还在国表里搭建更完备的模范物流办理系统，但愿将效力的晋升细化到模范动身前去公司尝试室的每秒。
李瑞强坦言，因为海外市集外包率的进步必须一个进程，今朝公司在环球市集的据有率大概还不到5%，有很大的拓展空间。因为2022年头“甘愿多参预资本，也不肯错过期机”，公司在国表里放大发卖职员步队，增添营业宣扬参预，可客岁的营业增加其实不如人意。
然则，高校和科研机构都必须更优良的根底举措措施供给方，全外包会是市集将来的最终状态。2023年，诺禾致源正途划在美国、欧洲扶植第二座尝试室。
李瑞强报告尔子，基因是全部人命迷信、生物医药的最泉源，从本人入行到诺禾致源创业失败再到今日，此中持久成长逻辑十分清晰，即有洪量待满意的须要，有洪量待发掘的讯息；但手脚一家企业，在短时间阶段探索，必必要思索得当的成长节拍。
手艺变化是企业成长节拍的批示棒自2001年提议人类基因组方案后，基因测序手艺在尔后十年内敏捷成长，到2009年，第三代测序手艺已在市集上崭露锋芒。今朝，NGS测序成为利用较多的支流手艺，三代测序手艺甚至四代测序手艺的现实利用鸿沟仍待进一步拓宽。
“基因测序平台还在倏地地成长迭代，此刻根本上每3~5年就会有一次换代，屡屡换代基因测序仪的机能就会成倍晋升。这类倏地换代必定有挑拨，好比平台换代后，企业能不克不及做出准确的选取？能不克不及有用地力用最新的平台，实时地发出本钱？这都是挑拨，但一样象征着时机。”
李瑞强透露表现，怀才不遇的基因测序手艺，都是可以或许告终客户须要，在实验中真实被用起来的手艺。今朝，第三代基因测序手艺的特点是单份子测序。将来，若是它的通量可以或许做得充足高，本钱充足低，同时后果的精确性有所包管，就必定会有广漠的远景。
在环球尝试室间穿越，李瑞强慨叹华夏基因测序行业的飞快成长：本人2000年头加入行业，有华夏单元签名的高程度SCI论文论文十分少，而此刻咱们在环球都仍旧超过的。
但在某些范畴，华夏市集的基因测序用量还远不足美国，国表里的科研分歧还很较着。在必须持久堆集的冲破性研讨方面，华夏还必须有更怒放、包涵的情况，撑持更多迷信家可以或许在他的研讨范畴连续深耕。
“根底研讨和财产成长是彼此增进的，企业跟科研院所之间的拉拢也应当长短常严密的。”李瑞强巴望，将来科研界与财产界合作合作的瓜葛更增加样化，或说越发融会。更多具有研讨气力的企业，在将来的根底研讨上做更多事情，以多种体例促进科研功效的财产化转变和落地。
此中，养息安康是离基因测序财产化比来的范畴，在环球各都城遭到高度羁系，如何在产物合规和普遍全体受害中告终均衡，必须企业、行业协会和羁系部分共同推动，在制止乱象和勉励立异之间找到统筹点。
这是一个静态摸索的进程，李瑞强以为，跟着基因测序的范围愈来愈大，数据愈来愈多，产物功效获得考证，必定会获得合适的羁系。换言之，基因测序行业必定必须严酷的羁系，久远来看，羁系法则会跟着行业的成长越发详尽。
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